Explico: Cobrei R$250 por uma corrida particular de 52 km, pela uber, R$150

Cobrança Diferenciada
Cobrei R$250 por uma corrida particular de 52 km, enquanto pela Uber o passageiro pagaria R$150. Se o serviço é diferenciado, não faz sentido cobrar o mesmo valor. Em outra situação, quando o aplicativo pagaria menos de R$70, estabeleci uma tarifa entre R$150 e R$160 – porque confiança, conforto e atendimento de qualidade têm seu preço.

Serviço x Aplicativo
Por que oferecer um serviço com o mesmo valor de aplicativo? Se o lucro for igual, o melhor é continuar rodando pelo app. Não adianta se esforçar para captar clientes, montar uma carteira e se comprometer com um atendimento diferenciado, só para receber o mesmo que o aplicativo oferece. Não tenha receio de perder um cliente recém-captado: o fundamental é manter seu preço.

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Captação de Clientes
Entre 8 e 31 de janeiro, consegui atrair oito clientes particulares oferecendo um único serviço. O objetivo aqui é mostrar como captar clientes e não depender exclusivamente dos aplicativos, num cenário onde cada corrida conta e o diferencial pesa na balança.

Imagem e Apresentação
Hoje, estou de blusa e calça pretas com um tênis verde – visual simples, mas com um toque de cuidado. No entanto, meu carro conta outra história: por fora, está maltratado, com rodas encardidas e até uma bagunça de passarinho no capô; por dentro, impecável, como sempre mantenho. Será que essa aparência externa desfavorável não prejudica a conquista de um serviço executivo ou particular? A dúvida paira, pois a imagem também pesa na decisão do cliente.

Impacto do Veículo
O que me diferencia dos demais motoristas? A resposta é simples: o carro faz a diferença. Durante anos, ignorei esse aspecto, mas ao adquirir meu primeiro carro da categoria Black, a percepção dos clientes mudou radicalmente. Hoje, perguntas sobre se o carro é elétrico e elogios ao modelo se tornam frequentes – sobretudo com a iluminação interna à noite, que reforça o status do serviço.

Investimento na Imagem
Não estou dizendo que é necessário investir em um veículo caríssimo ou de luxo – não se trata de ter um Corolla ou um Cruze, que já se tornaram comuns. O que importa é oferecer algo fora do padrão, que desperte curiosidade. Dos oito clientes particulares, pelo menos três me procuraram diretamente por conta do carro; dois desses já foram atendidos com uma tarifa que foge da lógica dos aplicativos. Além do veículo, vestir-se de forma adequada e proporcionar um ambiente sonoro agradável, com playlists de MPB, música internacional ou até jazz no serviço particular, faz toda a diferença.

Precificação e Valor Agregado
Vivemos num mercado onde o trabalho, infelizmente, se encontra cada vez mais precarizado – muitos motoristas optam por trajes informais e displicência na apresentação. Se você deseja se destacar, é preciso investir em uma imagem profissional: roupa social, carro limpo por dentro e por fora, atendimento cortês e postura firme. Por exemplo, já cobrei R$250 de uma corrida de Vila da Serra até o aeroporto de Confins, enquanto a tarifa no aplicativo ficaria entre R$150 e R$160, evidenciando que o cliente paga pelo compromisso, pontualidade, segurança e conforto.

Dicas para Captação de Passageiros
Teve até uma situação em que perdi uma oportunidade por não ter cartões de visita – um casal de mais de 60 anos me perguntou sobre o serviço particular, e a ausência do cartão foi decisiva. Hoje, com meu número, QR Code para o WhatsApp e uma apresentação sempre alinhada, as oportunidades surgem naturalmente. Se você cobrar o mesmo valor do aplicativo, melhor continuar na plataforma; não tema perder clientes, pois o preço reflete o valor do seu serviço.

Reflexão Final
Seja honesto: com o carro sujo por fora, qual é o seu diferencial? Em contrapartida, um veículo bem cuidado, aliado a uma apresentação impecável, aumenta significativamente suas chances de conquistar o cliente. Em um mercado onde os carros populares simplesmente não se destacam, a precificação diferenciada se torna uma estratégia indispensável. O serviço particular exige compromisso e qualidade, e o cliente está disposto a pagar mais para ter a certeza de que tudo sairá conforme o planejado. Espero que este conteúdo, com um tom sério mas realista, sirva de guia para você valorizar o seu trabalho e captar clientes de forma inteligente e atual.